24 de abril, de 2008 | 00:00

Divulgar sem incomodar

Jornaleiro mostra a importância do marketing

IPATINGA – O jornaleiro Jussier Ramalho esteve ontem em Ipatinga, onde, durante palestra no Ipaminas Esporte Clube, falou sobre marketing pessoal, competitividade e superação. O evento, promovido pela Associação Comercial, Industrial, Agropecuária e de Prestação de Serviços de Ipatinga (Aciapi) e a Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL), reuniu profissionais de variados segmentos.    Antes da palestra, em entrevista, Ramalho disse que o marketing é uma ferramenta importante para qualquer profissional. “Todos nós estamos sempre vendendo algo. As pessoas que se destacam mais em sua profissão são aquelas que usam mais o marketing pessoal em função de sua atividade. O que importa é quem conhece você e sabe o que você faz”, afirmou.ConfiançaJussier Ramalho avaliou que a procura por determinado produto ou serviço oferecido se dá em função da confiança em quem oferece, construída com o tempo, quando a pessoa entregou um cartão de visita, em um momento em que esse “vendedor” esteve com o cliente, com quem conversou, mostrou os produtos, explicou como faz e por que faz. Mas o palestrante advertiu que o marketing precisa ser feito de forma planejada.O jornaleiro, que nunca fez faculdade, se diz um autodidata e atribui o seu conhecimento ao hábito intenso da leitura. “Sempre procuro mostrar às pessoas a importância da leitura, que leva ao conhecimento, a base do sucesso de qualquer profissional”, afirmou. Ele ressaltou ainda que, a partir do conhecimento do que pode ou não ser divulgado, ainda é preciso o bom senso para que não seja inconveniente. “Sem o senso crítico, o profissional vai querer vender o seu produto no local ou hora errados e isso é muito ruim”, avaliou.MercadoSobre a diferenciação no mercado competitivo, Ramalho voltou a destacar a importância do “saber atender” como forma de cativar o cliente, lembrando que o cliente compra confiança. “As pessoas hoje em dia não compram um produto simplesmente, compram uma necessidade. Mulher, por exemplo, não compra sutiã, mas sim a sedução do que aquela peça vai proporcionar. Digo isso, no sentido do agrado, da sensação de bem-estar, de estímulo por usar um sapato, uma camisa, um relógio ou seja o que for”, esclareceu. No próximo dia 9 de maio, Jussier Ramalho poderá ser visto no programa “O Aprendiz 5”, da Rede Record. A nova edição teve cenas gravadas em Natal (RN) e mostrará a visita que os participantes fizeram à Banca Prática de Jussier Ramalho, quando assistiram a uma palestra.Considerado um dos maiores palestrantes brasileiros, ele tem seu nome e currículo publicados no website criado pelo professor Stephen Kanitz, que relaciona os 100 melhores palestrantes do Brasil.Carreira de sucesso sem se distanciar das origensAutor do livro ”Você é sua Melhor Marca”, lançado em 2007 pela editora Campus/Elsevier, Jussier Ramalho realiza 10 palestras por mês pelo Brasil afora. Segundo ele, essa limitação é para que possa passar 10 dias em sua banca, no bairro Tirol, em Natal (RN). O restante do mês, o potiguar reserva para cuidar de seus demais empreendimentos e relacionamento com a família. “Cuidar da família é outra coisa importante. Sem ela, tudo fica mais difícil”, observou.  Jussier Ramalho, depois de admitir que poderia ter deixado a banca de jornais há muito tempo, disse que é lá onde ouve as pessoas e transforma a opinião delas em atitudes e inovações para se manter no mercado e à frente dos concorrentes. Sua primeira incursão no mundo do marketing começou aos 15 anos, quando vendia biscoitos em uma Kombi. Conforme relatou, certa vez chegou a uma feira e ouviu a recomendação de que aguardasse a volta das pessoas das compras, porque retornavam famintas e tradicionalmente compravam biscoitos. Discordou dessa avaliação, iniciou as vendas mais cedo, ofereceu o produto para que as pessoas experimentassem e acabou com o estoque em tempo recorde. De lá para cá, só inovou em sua divulgação e prática de vendas.