13 de junho, de 2026 | 07:00

Conteúdo assumiu papel central na estratégia de expansão das empresas

Gustavo Alonge Furtado *

O crescimento digital deixou de depender apenas de mídia paga e campanhas pontuais. Uma transformação vem mudando a lógica do marketing moderno: o conteúdo deixou de ser suporte e passou a ocupar o centro das estratégias de expansão. Esse movimento é conhecido como Content-led Growth, ou crescimento liderado por conteúdo.

Embora o conceito seja recente, sua base não é nova. O marketing de conteúdo já era utilizado para atrair público e construir autoridade. A diferença é que, agora, o conteúdo não apoia o crescimento — ele o impulsiona.

Essa mudança altera a forma como empresas conquistam clientes, fortalecem marcas e geram receita. Em vez de depender exclusivamente de anúncios e funis tradicionais, o conteúdo passa a conduzir a jornada do consumidor.

Os resultados ajudam a explicar esse avanço. Dados da Demand Metric indicam que estratégias de conteúdo geram mais de três vezes mais leads do que ações tradicionais, com custo de aquisição cerca de 62% menor.

Mais importante que a quantidade é a qualidade. Um conteúdo bem estruturado educa o mercado, esclarece dúvidas, reduz objeções e prepara o cliente antes mesmo do contato comercial. Na prática, funciona como um filtro que atrai consumidores mais qualificados.

No Brasil, as oportunidades são especialmente favoráveis. Os brasileiros estão entre os usuários mais ativos das plataformas digitais, com forte presença nas redes sociais e elevado consumo de vídeos. Além disso, muitas empresas ainda concentram esforços em mídia paga e prospecção tradicional, abrindo espaço para diferenciação por meio do conteúdo.

“Antes, o conteúdo orbitava as ações de crescimento;
agora, o crescimento passa a orbitar o conteúdo”

A expansão da Creator Economy reforça essa tendência. Levantamento da Fundação Getulio Vargas em parceria com a Hotmart apontou crescimento de 30% nos empregos ligados à criação de conteúdo, ultrapassando 389 mil ocupações no país.

O impacto é ainda mais relevante para empresas B2B. Hoje, o comprador pesquisa, compara informações e forma opinião antes da primeira conversa com a área comercial. Por isso, artigos, vídeos, podcasts, estudos e assessoria de imprensa passaram a desempenhar papel estratégico na geração de negócios.

O mercado já convive com excesso de informação. O diferencial não está em produzir mais conteúdo, mas em produzir conteúdo relevante, profundo e útil.

“Em vez de direcionar consumidores imediatamente
para páginas comerciais, empresas passam a criar
etapas intermediárias de valor”

Nesse cenário, as empresas deixam de disputar apenas cliques e passam a disputar confiança. Essa talvez seja a principal contribuição do Content-led Growth: transformar o conteúdo em um ativo central do negócio. Crescer deixou de significar apenas vender mais. Significa ser encontrado, relevante e lembrado.

* Especialista em Marketing Digital e diretor da Engajatech

Obs: Artigos assinados não reproduzem, necessariamente, a opinião do jornal Diário do Aço